Business Development Manager (all genders) - Hybrid, Berlin

dida ist eine der führenden Machine Learning Agenturen mit Aufträgen und Projekten in der Wissenschaft, der Industrie und dem öffentlichen Sektor. Unser Team, das hauptsächlich aus Machine Learning Scientists besteht, trägt zu Entwicklungen und Innovationen im Bereich der Künstlichen Intelligenz bei.

Wir sind überzeugt, dass forschungsorientiertes Denken dazu beitragen kann, reale Probleme effizienter zu lösen. Unser Ziel ist die bewusste Entwicklung und Integration von Machine Learning in allen gesellschaftlichen Bereichen und die Machine-Learning-Branche und ihre Produkte mitzugestalten und weiterzuentwickeln. Um dies zu erreichen, suchen wir kontinuierlich nach neuen Partnern und identifizieren Unternehmen, die von unserem Wissen und unseren Dienstleistungen profitieren können.

Deine Rolle: 

Praktisch orientierter Account Executive & Strategische*r Gestalter*in:
Werde ein zentraler und praxisnaher Account Executive (AI/ML) bei dida. Du bist verantwortlich für die Definition der Vertriebsstrategie, die operative Umsetzung zur Förderung des Wachstums und die aktive Mitgestaltung der zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens.

Consultative Sales & Umsetzung:
Du leitest und verantwortest einige der wichtigsten Vertriebskanäle von dida, mit dem Fokus auf den Aufbau neuer Partnerschaften und Vertragsabschlüsse. Dabei agierst du als strategische*r Berater*in für unsere Kund*innen, verstehst ihre Herausforderungen und schlägst maßgeschneiderte KI- und ML-Lösungen vor. Du begleitest den gesamten Salesprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.

Identifikation und Aufbau neuer Branchen:
Du identifizierst aktiv vielversprechende neue Industriesektoren für didas Dienstleistungen und übernimmst die Verantwortung für den Aufbau dieser Märkte von Grund auf.

Entwicklung von Vertriebsstrategien:
Du entwickelst und schlägst neue Ideen, Prozesse oder Vertriebsansätze vor, um unsere Markenbekanntheit zu erhöhen und das Kaufverhalten unserer Partner und Kund*innen positiv zu beeinflussen.

Technische Integration & Befähigung:
Du bindest unsere ML Scientists in die Salesaktivitäten ein. Dabei übersetzt du ihre technischen Leistungen und Forschungsergebnisse in hochwertige, überzeugende Lösungsvorschläge und Vertriebsmaßnahmen.

Erfahrung: Du hast mindestens drei (3) Jahre nachgewiesene Berufserfahrung im Vertrieb oder in einem verwandten Bereich (z. B. Account Management, Business Development). Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder IT-Dienstleistungen ist ein großer Pluspunkt.

Ausbildung: Du hast einen akademischen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (oder einen technischen Abschluss, z. B. in Physik, Mathematik oder Informatik).

Technisches Verständnis: Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis von Machine Learning. Tiefere Kenntnisse sind ein Vorteil und sehr hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich, um komplexe Dienstleistungen zu verkaufen – unsere ML Scientists unterstützen dich dabei, und du hast die Möglichkeit, dein Fachwissen kontinuierlich auszubauen.

Einstellung: Du bist eine praxisorientierte Person, die volle Verantwortung für ihre Vertriebskanäle übernimmt und diese mittel- bis langfristig weiterentwickelt. Du schätzt Eigenverantwortung und möchtest echten Einfluss nehmen.

Qualität & Motivation: Du hast hohe Ansprüche an Qualität und bist stark motiviert, exzellente Ergebnisse zu erzielen.

Standort & Büro: Du wohnst in Berlin oder planst, hierher zu ziehen, und möchtest mindestens zweimal pro Woche ins Büro kommen, um wirklich Teil von dida und unseres Teams zu werden.

Sprache: Du kommunizierst mühelos auf Deutsch (Deutsch ist deine Muttersprache oder du bist auf einem ähnlichen Niveau). Gleichzeitig kannst du dich fließend auf Englisch mit Kolleg*innen und dem Team austauschen.

• Unsere Lösungen helfen Menschen dabei, Fehler in ihren Mietverträgen zu erkennen.

• Wir konnten den Prozess der Planung von Solaranlagen auf Dächern automatisieren.

• Unser Team unterstützte die Deutsche Bahn dabei, anomale Objekte auf den Gleisen zu erkennen.

Wir befinden uns in einer spannenden Phase, in der du die Entwicklung von dida und Künstlicher Intelligenz aktiv mitgestalten kannst. Du wirst hochinnovative Dienstleistungen und Produkte vermarkten und hast dabei die Möglichkeit, eine professionelle Karriere in einem zukunftsweisenden Technologiebereich aufzubauen.

Vergütung und Benefits:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, abgestimmt auf deine Erfahrung und den Berliner Arbeitsmarkt.

• Eine attraktive, leistungsabhängige Provisionsstruktur, die direkt an deinen Vertriebserfolg gekoppelt ist.

• Flexible, hybride Arbeitszeiten (Voll- oder Teilzeit), eine angenehme Büroatmosphäre und guter Kaffee in unserem Büro in Berlin-Schöneberg (direkt am U-Bahnhof Kleistpark).